マーケティング担当者は心理学者よりも人間の心について多くのことを知っているかもしれません。そして、わずか1週間のブラックフライデーで、彼らはトリックの武器をリリースする準備をしています。 1つ1つ無料で購入できるお得な商品、巨大な赤いステッカー、安っぽいクリスマスミュージックを準備している店舗は、このメンタルマニピュレーションを実際に見るのに最適な場所です。 これらのトリックの1つがどのように機能するかを次に示します。
Journal of Consumer Researchの新しい研究によると、重複の多くは、販売アイテムに掲載される「元の価格」に基づいています。 消費者は、元の価格と販売価格の差を比較して、販売がどれだけ良いかを判断することに依存しています。 「小売業者が消費者に元の定価179ドルにもっと注意を向けさせ、99ドルの販売価格にはあまり注意を向けさせない場合、冬用ジャケットの価値を評価するとき、99ドルの販売価格はより良い取引のように思えます」研究者が書いている。
もちろん、店はこれを知っています。 実際、多くの店舗は、販売前の数週間に価格を引き上げたとして非難されているため、元の価格が高くなり、収益を上げることができます。 実際、連邦取引委員会は、実際に不正な価格設定に対処するための完全なガイドを持っています。 次のガイドラインが含まれています。
バーゲン広告の最も一般的に使用される形式の1つは、記事の広告主自身の以前の価格からの割引を提供することです。 前の価格が、かなりの期間にわたって定期的に一般に公開された実際の真正な価格である場合、価格比較の広告の正当な基準を提供します。 前の価格が本物である場合、宣伝されているバーゲンは真のものです。 一方、広告されていた以前の価格が真正ではなく架空のものである場合-たとえば、その後の大幅な引き下げの提供を可能にするために人工の膨らんだ価格が設定された場合-広告される「バーゲン」は偽物; 購入者が期待する異常な価値を受け取っていない。 このような場合、実際には「割引」価格はおそらく売り手の通常価格にすぎません。
したがって、休日に買い物をするとき、またはブラックフライデーに、「元の価格」のトリックにだまされないでください。 それらの元の価格が偽物であるだけでなく、彼らはあなたが他の方法では考えないものを買うようにあなたをだますためにそれらを使用しています。
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物議を醸す猛禽類が売りに出される
