私たちの脳は、それが私たちのものであるという理由だけで何かを評価するように私たちに言います。 それは研究者が寄付効果と呼ぶものです。 クローゼットに詰められているものとまったく同じ本、ぬいぐるみ、DVDがたくさんあるかもしれませんが、それはあなたのものだからこそ、あなたが特別に所有しているコピーについて何か特別なものがあります。 この衝動を極限まで追いかけると、テレビ番組「Hoarders」のシーンで終わるかもしれません。
マインドハックは、この効果と、健全なパージを行う方法を掘り下げます。
ここで起こっていることに科学的なレンズをかけるために、心理学者のダニエル・カーネマン率いるチームが簡単な実験を行った。 彼らは普通の大学の学生のクラスを取り、その半分に大学の紋付きマグカップを与え、残りの半分はマグカップの名目コストである6ドルを受け取りました。
経済理論が当てはまる場合、生徒は現金とマグを交換し始めます。 結局のところ、これはどの市場でも価格がどのように現れるかです。
しかし、経済理論は心理学を失いました。 ほとんどの学生は取引しませんでした。 マグカップを持っている人は、マグカップを手放す傾向があり、平均して5ドル以上をかけてマグカップを放棄しました。 マグカップのない人はこの価格で取引したくなかったので、マグカップを購入するのに平均約2.50ドルを費やすだけでした。
マグカップはランダムに配布されたため、研究者は、マグカップの所有者が新たに発見したオブジェクトに対する過度の愛を正当化する唯一の方法は、オブジェクトを与えられるという単純な行為がそのオブジェクトを大切にすることだと考えました。
これが寄付の効果であり、オークションで物価が高くなるのはそのためです。なぜなら、人々は入札しようとしているものに執着するようになり、早すぎる所有権を感じて、他の方法よりも多く入札するようになります。 また、車のディーラーがあなたに車を試運転してほしいと望んでいる理由でもあり、車を所有するのがどんなものかを考えるようにあなたを励ます。 寄付の効果は非常に強いので、想像上の所有権でさえ何かの価値を高めることができます。
ただし、プライムタイムの介入なしで、この潜在的に高価で混乱を招く現象を突破できます。 私たちの心理学に対する寄付の効果の知識で武装したマインドハックスは、賢明なクローゼット買いだめに自分自身に問うよう呼びかけます。「これを持っていなかったら、それを手に入れるためにどれだけの努力をしますか？」
この贈与防止効果のテクニックに魔法をかけると、あなたもあなたが望むと思うだけのものをすぐに喜んで捨てることになりますが、実際にそれらを持っていなければ獲得するのに苦労することはありません。
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