私の姓に気付いていないなら、Zで始まることを知ってください。一部の人々は、厄介なことに気付いたかもしれません。ずっと便利だといつも思っていました。 自分の居場所を見つけるのに時間を無駄にする必要はありませんでした。 私の名前はリストの最後で簡単に見つけられます。 そして、アルファベットの最後にいる私たちにとっては、投票の線はほとんど常に短くなっています。
そこで、私は「The Last Name Effect：How Last Impact For Acquisition Timing」というタイトルのJournal of Consumer Researchからこの研究を興味深く読みました。アルファベットの終わり近くの姓で成長し、最初のクラスメートとは非常に異なる経験をします。 そしてその結果、名前の近い私たちは日和見主義になり、研究者が「獲得の機会」と呼んでいるもの、つまり、ダイレクトメールの提供、耐用年数の終わりに到達したオブジェクトの交換、または新しいテクノロジーの採用に迅速に対応します。
CarlsonとConardは理論をテストするために4つの実験を行いました。MBAの学生にバスケットボールの試合の無料チケットを提供しました。 大人のグループに500ドルを獲得する機会と引き換えに調査に参加するよう依頼する。 学部生と大学院生にワイン選択学習に参加し、5ドルとワイン1本を受け取る機会を与えます。 必要なバックパックを購入する際に割引の魅力について大学生に尋ねる。 いずれの場合も、研究者はその人が申し出にどれだけ迅速に応答したかを調べ、それを姓（子供の頃）がアルファベット順に見つけられる場所と比較しました。 そして、彼らは毎回小さな効果を見つけました。アルファベットの終わり近くの人々は最初の人々よりも少し早くオファーに反応しました。
しかし、私は懐疑的です。 私は新しいテクノロジーをいち早く採用していません。大規模な購入の前に時間をかけて選択肢を調査し、ダイレクトメール（または電子メール）のオファーにほとんど応答しません。 私はこの「名字効果」理論に当てはまらないようです。
そして再び、私はZであることがそれほど面倒であることを発見しませんでした。 そしておそらく、他の人々は、成長中の列の配置の影響を本当に受けたことがあり、それが今や購入をするときの彼らの行動にある程度の影響を及ぼしています。
しかし、ティモシー・ノアがスレートで述べたように：
カールソンとコナードは、研究の終わりに、アクトナウタイプのマーケティングに対するR-Zのより迅速な対応が彼らを賢い買い物客にするのか吸うのにするのか本当に言うことができないと認めています。 1回目と3回目の実験では、レスポンダーが誠実な優先事項に基づいて行動しているのか、無料のバスケットボールのチケットとワインのボトルを押収する計画を整理しているので、単に暗示を示しているのかについて、私は混乱しているようです。 2番目と4番目の実験は、エコノミストが「ユーティリティの最大化」と呼ぶもののより明確なケースのように見えます。余分な500ドルを使用できなかった人は誰も知りません。 あなたは？ また、バックパックに関する仮説では、学生は本当に新しいバックパックが必要であると想定しているため、試験に行く途中、将来の妻との初デート、またはゴールドマンサックスとの面接を行う場合を除きます。彼は割引を渡すのは愚かだろう。
ただし、この調査での大きなメッセージはマーケティング担当者へのメッセージです（消費者に関するジャーナルから他に何を期待しますか？）。 CarlsonとConardは、アルファベットの最後の人が、特定のプロモーションやマーケティング担当者が顧客ベースを迅速に構築したい場合に、より良いターゲットを作成するだろうと指摘しています。
それで、私にとっての大きな持ち帰りメッセージは、もっと迷惑メールを期待できるということだと思います。
