時々、人生はワープ速度で起こるようです。 しかし、決定はそうすべきではない、とフランク・パートノイは言います。 2008年に金融市場が暴落したとき、元投資銀行家であり弁護士であり、現在は金融および法律の教授であり、サンディエゴ大学の企業法および証券法センターの共同ディレクターは、意思決定に関する文献に注意を向けました。作ります。
「意思決定に関する最近の研究は、私たちが何をすべきか、どのようにそれをすべきかを理解するのに役立ちますが、それについてはほとんど語っていません」
彼の新しい本、 Wait：The Art and Science of Delayで 、Partnoyは、決定に直面したとき、どれくらいの時間をかけなければならないかを評価し、そうする最後の瞬間まで待つべきだと主張しています。 「遅延を管理する」方法について彼からアドバイスを受ければ、より幸せな生活を送ることができます。
「 Wait 」という本の著者が自称先延ばしであることは驚くことではありません。 どのように先延ばしにしますか？
私の最初の思い出は小学校に通い始めたときにさかのぼり、私の母親と一緒にベッドを作ることについてこれらの議論を持っていたので、私は可能な限りのあらゆる方法で先延ばしし、常に持っています。
母は学校に行く前にベッドを作ってくれるように頼みます。 いえ、あの夜、ベッドで寝るつもりならベッドを作る意味がわからなかったからです。 彼女が言うには、6時からゲストが来ます。彼らは2階に来てあなたの部屋を見ます。 私が言った、彼らがここにいるとわかったらベッドを作るだろう。 私は車道で車を見たいです。 ドアのノックを聞きたいです。 私はベッドを作るのに約1分かかるので、5：59に彼らがここにいるなら、ベッドを作ります。
私はすべての大学とロースクールを通じて先延ばししました。 モルガン・スタンレーで働きに行ったとき、トレーディングフロアのペースは熱狂的で人々は非常に速いですが、先延ばしの信じられないほど成功したメンターがたくさんいたことを知ってうれしく思いました。
今、私は学者です。 アカデミックとして、先延ばしは実際には仕事の要件です。 9月1日までに学術論文を提出し、8月に提出したと言ったら、人々は私の性格に疑問を呈するでしょう。
先延ばしは悪いことであることは確かに私たちに掘り下げられました。 それでも、あなたは私たちがそれを受け入れるべきだと主張します。 どうして？
歴史的に、人間にとって、先延ばしは悪いこととは見なされていません。 ギリシャ人とローマ人は一般に先延ばしを非常に高く評価していました。 最も賢い指導者たちは先延ばしを受け入れ、基本的にはじっと座って考え、絶対に必要でなければ何もしません。
先延ばしが悪いという考えは、ピューリタニカル時代にジョナサン・エドワーズの先延ばしに対する説教から始まり、その後アメリカ人は「時間のステッチが9を救う」と受け入れ、この種の労働倫理には即時かつ勤勉な行動が必要でした。
しかし、最近の研究を見ると、遅延を管理することは人間にとって重要なツールです。 遅延を管理すると、人々はより成功し、幸せになります。 先延ばしは、人間にとっての普遍的な状態です。 できることよりもやることが常にあるので、いくつかのタスクに何らかの不当な遅延を常に課します。 問題は、私たちが先延ばしになっているかどうかではなく、うまく先延ばしになっているかどうかです。
いつ善から悪へと渡るのか？
一部の科学者は、2種類の先延ばしがあると主張しています：能動的な先延ばしと受動的な先延ばしです。 積極的な先延ばしは、芝生の刈り取りやクローゼットの掃除を過度に遅らせていることに気づき、代わりにもっと価値のあることをしていることを意味します。 受動的な先延ばしは、ソファに座って何もしません。 それは明らかに問題です。
決定のタイミングを詳しく見てみたいと思ったきっかけは何ですか？
リーマン・ブラザーズの元上級幹部の多くにインタビューし、驚くべき話を発見しました。 リーマンブラザーズは、2005年秋に上級管理職向けの意思決定クラスを開催しました。 マディソンアベニューのパレスホテルに4ダースのエグゼクティブを招き、ハーバード大学のマックスバザーマンや有名な心理学者のマザリンバナジなどの有力な意思決定研究者を招きました。 絶頂の講義のために、彼らはBlinkを出版したばかりのマルコム・グラッドウェルを持ち込みました。この本は、即座の決定を下すことの利点について語り、グラッドウェルは「最初の2秒に関する本」と要約しています。リーマンのジョー・グレゴリーはこれを受け入れました。あなたの腸と一緒に行くとすぐに決定するという概念、そして彼はトレーディングフロアでブリンクのコピーを渡しました。
幹部はこのクラスを受講し、急いで本部に戻り、金融市場の歴史上最悪の決定を下しました。 私はそのレッスンのどこが間違っていたのかを探り、ウォールストリートが取るべきコースであり、うまくいけば取るべきコースを作成したかったのです。
スポーツ、コメディ、医学、軍事戦略、さらにはデートにおける意思決定まで、ビジネスを超えて見ていました。 あなたは何を見つけましたか？
私は、ベッドを作ることについて母と議論することから学んだこの2段階のプロセスが、実際に人生のあらゆる面であらゆる種類の時間枠で成功した意思決定者によって使用されるプロセスであることに気付いてとても驚きました。 プロのアスリートがミリ秒単位で使用します。 これは、軍によって数分のレベルで使用されます。 それは約1時間のレベルでプロの出会い系サービスによって使用されます。
質問1は、これを行うまでにかかることができる最長時間はどれくらいですか？ 私は何時に世界に住んでいますか？ ステップ2は、可能な限り最後の瞬間まで応答または決定を遅らせます。 1年の場合、364日待ちます。 1時間の場合は、59分待ちます。
たとえば、プロのテニスプレーヤーは約500ミリ秒でサーブを返します。 テニスコートはベースラインからベースラインまでの高さ78フィートで、プロのテニスサーブは時速100マイルをはるかに超えています。 私たちのほとんどは、プロのテニスプレーヤーはアマチュアよりも優れていると言うでしょう。 しかし、実際、私が発見したこと、そして超高速アスリートの研究が示していることは、彼らが遅いので彼らがより良いということです。 彼らは、ボールの実際のサービスと、返さなければならない最後の可能なミリ秒との間の可能な限り多くの時間を解放するために、ストロークと応答を完成させることができます。
国際デートサービスIt's Just Lunchは、写真は数ミリ秒しかかからないスナップ反応につながるため、クライアントは写真を見ないことを主張しています。 それは、彼らが最初に会ったとき、彼らが意識的に人について判断をしないように求めます。 その代わりに、彼らはクライアントに昼食に行き、最後の可能な瞬間まで待って、それから昼食の終わりにただ一つの質問に答えるように言います：私はこの人と二日目に出かけたいですか？ 同様に、テニスプレーヤーが数ミリ秒余分に待つ時間を解放します。日付の誰かが情報を観察して処理するために余分な時間を空ければ、より良い決定を下します。
他に驚いたことは何ですか？
ほとんどの人は、すぐに謝罪すべきだと教えられています。 しかし、ほとんどの場合、遅れた謝罪のほうが効果的であることに驚いた。 配偶者、パートナー、または同僚を実質的で意図的な方法で不当な扱いにした場合、彼らはあなたがしたことに関する情報を処理する時間を必要とします。 あなたが自分のしたことを認め、謝罪を遅らせると、不当な扱いを受けた当事者は、彼らが反応してどのように感じるかを伝える機会があり、あなたの謝罪はより有意義です。
遅延をより適切に管理する方法を学ぶための実践的なアドバイスはありますか？
息をしてください。 さらに一時停止します。 遠くを見つめます。 この2段階のプロセスの最初の質問を自問してください：応答できる最大時間はどれくらいですか？ 今すぐメールを受け取ったら、すぐに返信する代わりに、これを自問します。 それは失礼に思えるかもしれませんが、最初は失礼に感じました。 しかし、現実には、すべての電子メールに即座に応答すると、人生がさらに困難になります。 電子メールに本当に1週間応答する必要がない場合は、電子メールから情報を切り取り、今日から1週間だけカレンダーに貼り付けます。 今日は他のことに費やすことができる時間を空け、私は無意識のうちにメールで尋ねられた質問に一週間取り組みます。
[ 編集者注：私のメールに返信するのに3時間かかりました。 彼は「ちょっと遅れてごめんなさい！」と言った。
あなたのメッセージからどのように利益を得ますか？
気候変動や持続可能性などの長期的な問題を解決する場合、そして民間機関の革新的な焦点を維持する場合は、スナップ反応から遅延への考え方を変える必要があると思います。 イノベーションは氷河のペースで進み、氷河のペースで進むべきです。
エピファニーの物語は一般的に真実ではありません。 アイザック・ニュートンはリンゴが頭に落ちていませんでした。 トーマス・エジソンは突然電球を発見しませんでした。 Tim Berners-Leeは突然World Wide Webを発明しませんでした。 長期的な問題を解決できるようにするには、時間のプレッシャーなしに人々のグループに長期間を与え、シンクタンクのように考えることができる新しい構造を作成する必要があります。 ただディザリングできないように、彼らに本当の締め切りを与えますが、私たちは意思決定の枠組みを24時間のニュースサイクルから外し、選挙サイクルから外して多分もっと長い時間枠に入れる必要があると思います10年。
次の大きな質問は何ですか？
私は、認識論と、私たちが知っていることをどうやって知るか、そして知識の限界に疑問を抱いています。 私の脳の後ろを回るアイデアがあります。 しかし、私は他の人に服用するよう勧める薬を服用し、待っています。 座って醸造しましょう。
このインタビューシリーズは、大きな思想家に焦点を当てています。 私が次にインタビューする人を知らずに、彼または彼女が彼らの分野で大きな思想家になるということだけで、あなたは私の次のインタビューの主題についてどんな質問をしますか？
あなたの主題が彼らが知っていることをどのように知っているか知りたいです。 彼らの見解についてある程度の確実性をもたらすのは、彼らの研究と経験と背景についての何ですか？ 彼らはどの程度の自信をもってその考えを持っていますか？ 100％ですか？ 99パーセントですか？ 90パーセントですか？
前回のインタビューで、進化生物学者であるセルゲイ・ガブリレツから、機会があればもっとやりたいこと、もっと時間をかけたいと思いますか？
実際、ゴルフをする時間をもっと増やしたいです。 ゴルフコースで、私が最高の創造的なブレークスルーを持っていることはよくあります。草地や木々の周りを5時間の時間をかけて、率直でありながら腹立たしい仕事をしているときです。
