ビアトリクスポッターがキャラクターマーチャンダイジングを発明した方法| 芸術と文化| スミソニアン - 記事、芸術と文化、本、伝記

ビアトリクス・ポッターは、優しい子供向けの本と美しいイラストで知られています。しかし、Peter Rabbit、Jemima Puddle-Duckなどの甘い物語は、ビジネスに精通した心を隠し、読者がビジネス帝国の構築を支援できることに最初に気づいた著者です。

彼女の最初の本が1902年に出版されて以来、ポッターは作家、芸術家、科学者、自然保護主義者として認められてきました。しかし、彼女はまた、起業家であり、文学キャラクターのライセンス供与と商品化の先駆者でもありました。ポッターは、今日の5億ドル相当の「バニーブック」から小売帝国を構築しました。その過程で、彼女はミッキーマウスからハリーポッターまで、すべてのライセンスキャラクターに利益をもたらすシステムを作成しました。

「彼女は信じられないほど巧妙な実業家でした」と、 ビアトリクス・ポッターの著者であるリンダ・リアは言います。「彼女がそれでどれほど成功したかは一般的に知られていない。私の見解では、彼女は自然なマーケティング担当者でした。彼女はマーケティング家族から来ており、重商主義は彼女の血の中にありました。」

ポッターの父方の祖父であるエドモンド・ポッターは、英国最大のキャラコ印刷会社を経営し、マンチェスター・スクール・オブ・デザインの共同設立者でした。このように、ポッターは裕福に育ち、子供の頃の多くを家族の土地で絵を描いたり、絵を描いたり、勉強したりするのに贅沢を提供しました。そこで、彼女はヘビ、サンショウウオ、コウモリ、鳥、カタツムリ、ハリネズミ、およびピーターとベンジャミンバウンサーという名前の2匹のウサギを含むペットの動物園を収集しました。

1893年、27歳のとき、ポッターはピーターラビットに関する魅力的な手紙を、以前の知事アニームーアの息子であるノエルイーストウッドに書きました。これは、ポッターが長年にわたってムーアの子供たちに書いたいくつかの手紙の一つでした。彼らは非常に愛されていたので、ムーアは良い子供向けの本を作るかもしれないと示唆しました。そこでポッターは手紙を借りて、テキストとイラストを追加することでピーターラビットの拡大に着手しました。彼女は出版社に本を送りましたが、出版社はすぐにそれを拒否しました。

問題の一部は、出版社が彼女の本に対するポッターのビジョンを共有していないことでした。彼らは詩を韻を踏むことを望んでいました。ポッターのテキストは平凡でした。彼らは大きな本を望んでいました。彼らはこの本を高価なものにしたかったのです。ポッターは「1冊の本で6シリングを使う余裕はなく、決して買わない」と書いて、1シリングあたりの価格を維持したかったのです。

これらのアイデアは気まぐれではありませんでしたが、本市場に対するポッターの評価に基づいていました。彼女の原稿は、当時ベストセラーだったヘレン・バナーマンによる「リトル・ブラック・サンボの物語」をモデルにしています。ポッターは彼女の本をサンボのように小さくしました。それは、彼女が小さな手によく合うと信じたからだけでなく、それが流行しているからでもあります。「しばらくすると、小さな本が流行し始めました」と彼女は1929年に書いています。

彼女のアイデアを喜んで聞く出版社はいないため、ポッターはピーター・ラビットの物語を自己出版することを選択しました。 1901年9月、彼女は11ポンドで250部を注文しました。数か月後、彼女は200部の2回目の印刷を注文しました。その間に、出版社のフレデリックウォーン＆Co.（以前は彼女を拒否していました）がカラー版の出版の交渉を始めました。自費出版により、「彼女はこの本が成功したことをウォーン兄弟[ノーマン、ハロルド、フルーニング]に見せることができました。ビアトリクス・ポター協会の議長であるロウェナ・ゴッドフリーは、次のように語っています。

ピーター・ラビットの物語のウォーンの最初の印刷は、1902年10月に出版される前に完売しました。年末までに、28, 000部が販売されました。 1903年半ばまでに5回目の印刷でした。「一般の人はうさぎが好きなはずです！」ポッターはノーマン・ウォーンに手紙を書きました。「ピーターのぞっとするほどの量。」

ピーターの人気にもかかわらず、ウォーンはどういうわけか本のアメリカ著作権を登録することを怠った。そのため、ポッターは米国で彼女の本の無許可のコピーを印刷した出版社に対して無力になりました。（彼女の作品が海賊版になっただけでなく、ピーターラビットはしばしばピーターラビットとジミーシマリスやピーターラビットと彼の馬のような他の本を見せてくれました。）それは長年ポッターを悩ませていた問題でした。それ以降、彼女は法的権利を保護するように注意を払っていました。

「彼女は、 ピーターラビットが米国で特許を取得したことがないという事実から教訓を学びました。これは恐ろしいことです」とリアは言います。「彼女にとって大きな損失でした。だから彼女はウォーンを信用しなかったので、先に進んで自分で物事をすることにした。」

彼女が最初にしたことは、ピーター・ラビット人形を試作品として縫うことでした。彼女は人形を作るのを楽しんでいるようで、ウォーンに次のように書いています。「私はまだ正しくありませんが、表情は素敵です。特にひげ-（ブラシから引き出された！）」

繰り返しますが、ポッターは市場の動向に対応していました。彼女は、英国の有名デパートであるハロッズが、広告キャラクターのサニージムに基づいて人形を販売していることを観察しました。「写真からコピーしたおもちゃが走っています」。 The Tale of Squirrel Nutkinが出版された直後に店で販売されました。彼女がキャラクターに基づいて人形を作らなければ、他の誰かがそうすることは明らかでした。

1903年12月、ポッターはピーターラビット人形の特許を取得しました。今、誰かが彼女の許可なしにピーターラビット人形を作ろうとした場合、彼女は法的手段を持っているでしょう。これは当時としては珍しい動きであり、文学的なキャラクターに関する最初の特許の1つでした。

ポッターはピーター・ラビット人形の製造を熱心に監督し、潜在的な加工業者を調査し、愛国心を込めて英国製を主張しました。彼女はまた、「サイドショー」と呼ばれる他の商品も発明しました。彼女の次のプロジェクトは、McGregor氏が正方形の迷路の中でPeter Rabbitを追いかけるボードゲームです。彼女はノーマン・ウォーンに協力して、ゲームのピースを彫りました。「これはかなり良いゲームだと思う」と彼女は書いた。「（議論を防ぐために！）ある程度の長さでルールを書いた」

このゲームは特許を取得しましたが、ウォーンは長年それを公開しませんでした。実際、ポッターの風変わりなビクトリア朝の出版社は、ベストセラー作家が何をしていたのか理解するのが遅かった。彼らは、商業主義が下品だと思われることを懸念していました。

「この種のことは行われませんでした」とリアは言います。「ウォーンは事業所の出版社であり、彼らは手足に出て、世間が悪い味だと思うようなことをしたくなかった。彼女が自分で物事の特許を取得し始めてから、彼らはそう思ったのです。そして見よ、それはギャングバスターのように売れた。」

いずれの場合も、ポッターはサイドショーを最後まで詳細に監視していました。彼女は置物をデザインして塗装し、ジェミマ・パドル・ダック人形を縫いました。彼女はお茶セットの製造契約を監督しました。彼女は壁紙、スリッパ、中国、ハンカチ、本棚、文房具、年鑑、絵本などを作りました。すぐに、彼女の商品ラインは本自体と同じくらい有益になりました。

「彼女は完璧主義者であり、これが彼女のすべての仕事をとても魅力的で永続的なものにしたと信じています」とゴッドフリーは言います。「それ以来、彼女の理想は守られてきました。ポッターの商品の品質は、通常、驚異的な水準です。」

その後、「サイドショー」は彼女の出版社を救うのに役立ちました。 1917年、ハロルド・ウォーンは横領で逮捕され、ウォーン・アンド・カンパニーは財政破綻の危険にさらされていました。その頃までに、ポッターは羊の養殖と自然保護主義に関心を移していたが、出版社を助けるために、多くの新製品とともに別の本、 Appley DapplyのNursery Rhymesを出した。今日、Warne＆Co.は、Beatrix Potterブランドを管理するPenguin Random Houseが所有しています。 テイルオブピーターラビットは、35の言語で世界中で4, 500万部を売り上げています。

もちろん、彼女の作品を商品化した作家はポッターだけではありませんでした。 1744年には、ジョン・ニューベリーの本、「児童文学の父」、および賞の同名に基づいた人形がありました。カナダでは、パルマーコックスの人気ブラウニーがさまざまな広告製品や商品に使用されていました。 オズの魔法使いの作者L.フランクバウムのようなポッターの同時代人でさえ、舞台劇やお土産で本を商品化するのに忙しかった。

しかし、ポッターのアプローチを独特なものにしているのは、彼女が販売した商品の量と彼女が確保できた特許です。彼女は法的保護とマーケティングの本能および創造的なビジョンを組み合わせて、製品ラインを成功させました。現代では、彼女は芸術作品からブランドを作成しました。それはそれ以来ずっと模倣されてきたアプローチです。

ポッターは顧客を忘れることはなかったので、これらの努力は成功しました-彼女の本を愛していた子供たち。

「彼女は、本が無制限の市場であり、小さな本でさえ子供が持つことができると考えました」とリアは言います。「もし彼らがピーターと恋に落ちて、もっと欲しかったなら、どうして？」