ベンチャーキャピタリストにスタートアップを売り込むのは決して簡単なことではありませんが、あなたが女性ならさらに難しいことです。 これは、ハーバード大学、マサチューセッツ工科大学およびウォートン校の研究者が発表した最近の研究の結果です。 企業が同一であっても、投資家は女性よりも男性にお金を投げる可能性が高くなります。
この研究には2つの重要な部分がありました。 最初の例では、3年間にわたって米国の起業家のピッチ競技を見て、「男性の起業家は女性の起業家よりもピッチ競技の成功を達成する可能性が60％高い」ことがわかりました。男性はより良いアイデアやより良いピッチを持っていた。
研究のこの第2部では、研究者は問題のベンチャーの画像を示しましたが、起業家自身の画像は示しませんでした。 代わりに、投資家は単に彼らが見ているスライド上でその人の声を聞いた。 これにより、研究者は同じプレゼンテーションで男性の声と女性の声を入れ替えることができました。 投資家がプロジェクトを選ぶように頼まれたとき、彼らの68パーセントは男性によって表明されたベンチャーに資金を供給することを選びました。 女性が発言したものを選んだのはわずか31％です。
この研究の第3部では、男性が魅力的であれば、プロ男性のバイアスはさらに強いこともわかった。 研究者は結論づけます：
投資家は、ピッチの内容が同じであっても、女性起業家によって作られたピッチよりも男性起業家によって提示されたピッチを好む。 この効果は男性の身体的魅力によって緩和されます。魅力的な男性は特に説得力がありましたが、女性の起業家の間では身体的魅力は重要ではありませんでした。
この仕事から、ビジネスを売り込む際に男性が女性よりも定量化できる利点があることは明らかです。多くの人が長い間疑っていましたが、必ずしも証明できていませんでした。 ですから、男性と同じように一生懸命働き、同等の仕事をする女性は平等に扱われ、男性と同等に成功するという考えは希望的観測のようです。
