「私が学んだことの1つは、これはジャズのようなものです。即興です。楽譜はありません。」 ウィリアム・ユリーは、 スミソニアンの作家ダグ・スチュワートとの交渉の過程についてのこれらの観察を捨てて、驚くほどリラックスしています。 ウリーはハーグのホテルロビーにいます。チェチェンからの代表団の到着を待っているので、彼と彼のチームは、彼らとロシアの代表団との間の和平交渉を仲介できます。 そしてすでに、いくつかのしわがあります。チェチェン人はロシアのパスポートを使いたくなかったので、オランダに入国する際に問題を引き起こしているということです。 そして今、彼らはホテルの宿泊施設に抗議しています。
しかし、ウリーが言うように、それはすべて即興の一部であり、彼は多くの練習をしました。 Uryは交渉セミナーを開催し、1981年にRoger FisherがGetting Yes：Negotiating Agreement Without Giving Inを書いた1981年以来、さまざまな文化が紛争を処理する方法を研究し、国際紛争の仲介を支援してきました。 「交渉のバイブル」と名付けられたこの本は、世界中のベストセラーリストに急増し、21の言語で200万部のコピーを数えました。 彼らが説く交渉のブランドは、彼らが「原則交渉」と呼んでいますが、立場を賭けて苦労してギャップを狭めるのではなく、敵と共通の利益を追求するプロセスを強調しています。
紙の上ではいいように聞こえますが、実際にはどのように機能しますか？ それを知るために、作家ダグ・スチュワートはハーグを訪れ、ユリーと彼の交渉チームが国際平和宮殿で活動しているのを目撃しました。 スチュワートは、交渉部屋の中の見晴らしの良い場所から、感情の爆発、無言の静寂、そして最終的にはつかの間の本当のコミュニケーションのジェットコースターに乗る展開について、最小限のニュアンスまで説明します。
