考えてみると、無生物の非食料品への欲求を表現するために使用するフレーズのいくつかは、かなり奇妙です。 私たちは車を「よだれを垂らします」。 お金の山を見た「口の水」。 唾液分泌は食物について話しているときに理にかなっています-結局、唾液分泌は消化の予測段階の一部であり、唾液は嚥下を助けるために食物を湿らせますが、なぜ私たちは食べられないものの上によだれを垂らしますか？ ただし、 Journal of Consumer Researchの新しい研究で示されているとおりです 。
ノースウェスタン大学のマーケティング教授であるデイビッド・ギャルは、唾液産生を測定するたびに2つの実験を実施しました。 最初に、彼は執筆の割り当てから始まり、参加者に、自分が力を持っていると感じた時間または力が足りなかった時間について書くように依頼しました。 次に、これらの2つのグループは分割され、お金のイメージまたはコントロールとしてオフィス用品のいずれかが表示されました。 ギャルは、権力を失った時期について書くことを割り当てられた人々だけがお金を見て唾を吐きました。 割り当ては、それらの個人がお金をより魅力的にするために準備を整えていました。 （事務用品は、衝撃的ではなく、効果がありませんでした。）
男性の反応のみに焦点を当てた2番目の実験では、参加者はギャルが「交尾の目標」と呼んでいるものに感動しました。半分は女性の写真を選択し、彼女との想像上の日付について書く必要がありました。 残りの半分は理髪店の写真を選び、ヘアカットについて想像する必要がありました。 お金と事務用品の画像は、スポーツカーと留め具の写真に置き換えられました。 繰り返しになりますが、参加者は自分の足りないものについて考え始めて、車の写真に唾を吐きました。 （スポーツカーは女の子にとってより魅力的だと本当に考えています。）「これらの発見は、報酬の価値が高い場合、物質的な報酬のキューに触れると唾液分泌が促進されることを示しています」とGalは書いています。
それでは、適切な状況下では、食料品以外のものをよだれを垂らす可能性があります。 しかし、これはなぜでしょうか？ ギャルが指摘しているように、「物質的な報酬への救出は明らかな機能ではありません。」しかし、彼には2つの理論があります。 しかし、唾液分泌が自然な報酬システムの副作用であるということは、おそらく2番目の可能性があります。 脳から、薬物からお金、チョコレートチップクッキーに至るまで、すべてに報いるシステムが1つしかない場合は、それらのすべてに唾液を流すことができます。 Jonah LehrerがWiredブログFrontal Cortexで次のように書いています：
私たちのドーパミンニューロンは生物学的必需品を処理して予測するように進化しましたが、死んだ大統領の写真で満たされた緑色の紙片が非常に興奮するように、彼らはよりカトリックの欲求を受け入れることを学びました。 単一の経路に依存してすべての報酬を処理することは通常非常に効果的です。ドーパミン報酬経路は、ほぼすべての哺乳類に同じ基本コードが存在するため、十分にテストされた認知ソフトウェアです。エフェクト。 麻薬中毒者、またはフェラーリが通り過ぎるたびによだれを垂らし始めるその人に尋ねてください。
