あなたはいい人ですよね？ あなたはおそらくグリフィンドールに分類されるでしょう-あなたは正直で、忠実で、間違いなくトラブルメーカーではありません（それが長続きしない限り）。 これは、多くの人が自分のことを考えていることです。 だから、嘘をつくように説得する前に、あなたはどれだけ近づかなければならないと思いますか？
それはまさに最近の研究が見つけようとしたものです。 研究者は人々の推測を求め、そしてそれらの腸の本能を、実際にどれだけの人がかかったかを発見した実験の結果と比較しました。 調査を受けた学生は、3人の人が嘘に同意する前に、キャンパスの8.47人に尋ねる必要があると推測しました。 彼らは途方に暮れた。 全体として、調査の被験者の91％が、誰かに嘘をつくのがどれほど難しいかを過大評価していました。
その後、研究者はアンティを引き上げました。 Research DigestのChristian Jarrettが次のテストについて説明します。
2番目の研究も同様でしたが、今回は25人の参加者が、ペンで「pickle」という単語を書くことで図書館の本を破壊することに同意するまでに何人の人が尋ねる必要があるかを推定しました）。 参加者の平均的な見積もりは、キャンパスの10.73人に尋ねる必要があるというものでした。 実際、3人がこのタスクに同意する前に、平均4.7人に近づく必要がありました。 参加者の87％は、従順な人がどのようになるかを過小評価していました。
最終ラウンドでは、研究者はインターネットに目を向け、未成年の子供用ビールの購入、映画の違法ダウンロード、職場のアカウントへの夕食の請求など、すべてを評価するように人々に依頼しました。 友人や同僚が行動に向かって彼らを微調整した場合、人々はその友人が彼らに良いことをアドバイスした場合よりもはるかに不快に感じました。 しかし、ナッジングをしていた人たちには、何も分かりませんでした。 言い換えれば、「扇動者は、単純な非倫理的な提案によって俳優に課した社会的圧力を認識できませんでした。つまり、不快な俳優は扇動者の提案と矛盾する決定を下すことで経験します」。
ミルグラム検定やスタンフォード刑務所実験などのより古くて有名な実験は、人々が予想よりも悪いことをすることを証明しています。 しかし、このテストは、人々が思っているよりも不品行をすることを喜んでいるだけでなく、彼らのナッジが彼らの友人にどのように影響するかについても全く知らないことを示しています。
Smithsonian.comからの詳細：
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